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Passage d’une stratégie B2C à une stratégie B2B, TestUnMetier.com

déc. 7, 2022

Expertises : UX design | marketing | développement sur mesure | digital

Création d'un site internet B2B   |   +47% augmentation trafic

La période de confinement est une période de remise en cause très forte pour beaucoup d’entreprises. Certaines entreprises et leurs dirigeants ont utilisé cette période pour repenser leurs modèles de commercialisation et leur stratégie d’entreprise.

C’est le cas de l’un de nos clients, TestUnMétier, spécialisé dans la reconversion professionnelle. Ils ont mis à profit cette période pour développer de nouveaux outils digitaux afin d’aider les entreprises, organismes, chercheurs d’emploi à gérer au mieux la reconversion et la mobilité professionnelle. Là où la stratégie a été repensée c’est que l’entreprise, qui ciblait uniquement les chercheurs d’emplois, a changé de cible visant à présent les professionnels grâce à des produits spécifiques.


 Le challenge client 

Le défi a donc été de créer un site internet dans le but de mettre en avant les nouveaux produits B2B.

Il fallait réorienter le référencement naturel vers le B2B, tout conservant le référencement acquis auprès de la clientèle B2C et créer une expérience utilisateur (UX) en adéquation avec la cible B2B visée.

 Nos solutions 

Le plan d’action mis en place s’est donc appuyé sur plusieurs éléments :

  • Un travail en très étroite collaboration avec notre client,
  • Une analyse de la cible pour comprendre les comportements utilisateurs et désigner le site dans le sens d’une expérience utilisateur la meilleure possible,
  • Une analyse du référencement du site précédent pour déterminer les points forts de l’ancien site en terme de référencement et en déduire les éléments à conserver,
  • Une analyse sémantique pour déterminer la stratégie de mots clés en fonction des cibles visées, de la concurrence, et des éléments de contenus à mettre en avant,
  • Une identification précise des redirections à faire de l’ancien site vers le nouveau site pour conserver à minima le référencement.

 Les résultats après refonte 

Les chiffres sont éloquents et résument la qualité du travail fait. En effet, 4 mois après le lancement :

  • + 47% d’augmentation de trafic à période comparable
  • Dont +250% d’augmentation de trafic sur les moteurs de recherche uniquement
  • +55% de nouveaux visiteurs.

Une façon réussie d’utiliser les périodes difficiles comme des opportunités pour se remettre en question et faire des choses que l’on aurait sans doute pas faites dans des périodes « normales » de routine.

 

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